1. Vous vous accrochez à votre pupitre comme si c'était une bouée de sauvetage. Comme si votre vie en dépendait. Vous le serrez tellement que les articulations de vos phalanges deviennent blanches.
Je vais vous dire un secret. C'est un pupitre. Il est à vous. Il sert à poser votre texte, pas à vous servir de bouée.
Au début de votre discours, éloignez-vous de lui, allez sur le côté, adressez-vous directement à votre public sans vous cacher derrière votre pupitre. Créez un RAPPORT avec vos auditeurs."
"Et quoi d'autre?"
"2. Votre voix. Votre voix vient de votre gorge. Et votre gorge est serrée. Donc vous avez une voix trop haute, nasale, et vous la faites pas partir de vos poumons ou de votre ventre.
Si vous êtes décontracté, votre voix vient de plus bas. Pour l'instant, vous n'exprimez pas de la confiance... mais de la peur.
Plus vous vous concentrerez sur votre audience en créant le rapport et moins vous aurez peur."
"Wouaah ! Vous savez, je dois vous avouer une chose : avant de parler je suis dans un tel état que je vais vomir dans les toilettes !
Dites-moi, j'ai une dernière demande. J'aimerais savoir : comment avez-vous appris à être Le Meilleur Orateur De Motivation Personnelle d'Amérique ?"
Joachim ne savait pas trop comment se sortir de cette situation.
Il a donc décidé de s'en sortir par une plaisanterie.
Voici ce qu'il lui a raconté : "Voilà. J'étais à l'Université Harvard."
"Oh mon Dieu, vous avez fait Harvard ?"
"Non, non, j'étais le chauffeur d'un professeur d'université."
"Le CHAUFFEUR ?"
"Oui. Et j'écoutais tous les discours du professeur, encore et encore et encore.
Tellement que j'ai fini par les mémoriser. J'étais capable non seulement de dire son texte, mais aussi ses intonations et même sa gestuelle.
Un jour je lui ai raconté cela. Il a été intéressé, et je lui ai donné un exemple de discours.
Il n'en revenait pas !
Un jour je l'emmène à Princeton University - et il déteste les gens de Princeton - et sur le chemin, il me demande qu'on s'arrête. Je le suis dans les toilettes et commence à se déshabiller.
Je ne comprenais rien, et il m'explique alors : "Voici ce que nous allons faire. Je vais mettre vos vêtements, vous allez mettre les miens, car nous sommes de la même corpulence. Vous allez donner la conférence à ma place. Personne ne me connaît là-bas. Je jouerai le rôle de votre chauffeur. On va bien s'amuser." "
"J'étais terrorisé, mais c'était mon patron. Il pouvait me remercier si je ne faisais pas ce qu'il me demandait. Et je connaissais sa haine des gens de Princeton. J'ai donc accepté."
"Et voici maintenant le Dr. Sam Jenkins !"
"Au début, mon coeur battait tellement vite que j'ai cru qu'il allait sortir de ma poitrine. Les premières phrases étaient hésitantes, mais, du fond de la salle, mon patron me faisait de grands signes pour me dire que c'était bien, que je devais continuer et parler plus fort.
J'y ai pris goût et mon discours a été bon. Aussi bon que le sien. Presque mieux !
Mais... j'ai fait une terrible erreur : J'ai terminé 3 MINUTES AVANT LA FIN !
Alors, le présentateur a fait une proposition catastrophique :
"Docteur Jenkins, votre présentation était fantastique, merci ! Puisqu'il nous reste 3 minutes de temps de parole, le professeur va répondre à une question.
Qui a une question à poser au professeur ?"
J'étais paralysé. J'aurais voulu pouvoir disparaître d'un coup de baguette magique. J'espérais que personne n'oserait poser de question... mais 3 mains se sont levées.
"Oui, vous, posez votre question !" "
"Professeur, vous avez mentionné que les techniques nécessaires pour vendre un produit à petit prix n'étaient pas les mêmes que celles nécessaires pour vendre un produit très cher.
Pourriez-vous développer ce concept et nous l'expliquer ?"
"Mon esprit était totalement confus. Je n'avais aucune idée de la réponse. Je transpirais à grosses gouttes. Et puis j'ai eu une inspiration :
"Jeune homme, cette question est la plus RIDICULE qu'on m'ait jamais posée. Elle est tellement évidente que N'IMPORTE QUI peut y répondre!
Tenez, elle est tellement évidente que je vais demander à mon CHAUFFEUR de vous répondre!"
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Jim partit d'un grand éclat de rire.
Il se leva, alla vers son bureau et me dit ceci : "Cher Monsieur, voici un contrat. Dans 2 mois, nous avons un grand évènement. J'ai réservé les services d'un orateur très connu. Voici ce que je vous propose :
Vous allez faire la semaine prochaine une présentation au personnel du siège - nous sommes une cinquantaine ici.
Si c'est une réussite, je déchire ce contrat, et je vous engage.
Seriez-vous intéressé ?"
"Cela dépend. Quels seraient les émoluments pour cette prestation ?"
"Nous avons prévu de verser à cet orateur 15.000 dollars. Est-ce que cela vous va ?"
Il faut vous dire que Joachim venait de donner 8 présentations à 95 dollars la présentation. 15.000 dollars, il n'en revenait pas !
"Heu... Écoutez, pour un premier engagement je pense que cela ira."
Joachim a annulé les rendez-vous de tous ses patients. Il s'est entraîné devant son miroir, s'est enregistré pour améliorer son anglais.
Le discours de 30 minutes donné aux employés a été un succès, malgré son accent.
Son speech devant la grande assemblée - plus de 1.000 personnes - a été un TRIOMPHE.
Il a été engagé pour donner ce speech 52 fois en tournée dans tous les États-Unis.
Il a pu rembourser tous ses emprunts, se payer une belle maison et vivre une vie de rêve.
Aujourd'hui, Joachim se consacre uniquement à l'écriture de livres et à son métier d'orateur.
En 2007, il a été reconnu comme "Le meilleur orateur latino" par le Latino Speakers Bureau.
En 2009, il a été sacré "Un des 25 meilleurs orateurs des USA" par la National Speakers Association.
Il a été invité à parler dans 59 pays.
Son livre le plus connu a été vendu à plus de 2 millions d'exemplaires.
"Un jour, je suis venu à Tampa donner une conférence. Et qui je vois dans l'assistance?
Jim, celui qui m'avait engagé chez Century 21 il y a 10 ans !
"Jim, tu as changé ma vie. Tu peux me demander ce que tu veux, je suis en dette envers toi à jamais. J'ai une question qui me turlupine depuis toutes ces annés. Qui était l'orateur qui devait donner ce speech et que tu as annulé ?"
"C'était Norman Vincent Peale. Tiens, justement, Joachim, j'ai un truc qui me pèse sur la conscience. J'ai un aveu à te faire."
"Tu peux me le dire. J'ai tellement de gratitude à ton égard..."
"Voilà. Je t'ai versé seulement 15.000 dollars. En fait, c'était 30.000 dollars que je devais verser à Norman Vincent Peale!"
Et Joachim de conclure : "Si je n'avais pas vaincu ma peur de parler avec un accent, rien de tout cela ne serait arrivé. En fait, mon accent est un de mes principaux atouts. Pour me comprendre, mes auditeurs doivent être plus attentifs. Je suis différent. Je suis... moi-même."
...
Quelle est votre plus grande peur ?
Quelle peur vous empêche de réaliser votre plein potentiel ?
Faites face à votre peur, dépassez-la, et devenez ce que vous avez toujours rêvé de devenir!
Cet article a été posté le
30 janvier 2011 à 12 h 27 min. Vous pouvez suivre n'importe laquelle de ces entrées à travers le RSS 2.0 flux.
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Posté dans Astuces et conseils pratiques par EmilieCommentaires fermés sur L'incroyable histoire de Joachim de Posada, le fameux auteur - 2ème partie
